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微商怎么做?讀一位水果微商的奮斗記錄史!

來源:未知 發布時間:2017-11-13熱度:我要評論
“今天有47份訂單,接收一下,麻煩幫發一下貨”每天下午4點,與往日一樣準時Panda熊的水果發貨清單,如約準時的傳到了我的微信,而我需要快速的整理近千份自己及合作伙伴的訂單,區分出...

“今天有47份訂單,接收一下,麻煩幫發一下貨”每天下午4點,與往日一樣準時Panda熊的水果發貨清單,如約準時的傳到了我的微信,而我需要快速的整理近千份自己及合作伙伴的訂單,區分出其中各有品類多少件,趕在晚上19點合作快遞來收貨前,安排人把水果打包封裝好,完成當日所有的訂單發貨工作。

聊起水果微商,我有足夠三天飯量的話題可以與朋友閑談,從接觸開始一做就堅持了三年,從最初的打工過渡到了獨立水果微商,期間幾次自我的放棄與否定,幸而沒有離去堅持至今談不上致富,補貼家用、偶爾改善下生活確已實現,如今回憶起幾年的微商創業經歷,仍然心口會隱隱感覺一些對自己的自豪。

而立之年的再一次迷茫就業:

方向在那里?我自詡熟悉計算機與互聯網應用的磚家,在社會撲騰了多年,確一無所獲!已過而立之年,心里的焦急與自我的夢想沖擊著每一個入睡的夜晚。不能再等了一定要走出去!撲滅了許諾自己大器晚成的幻想,我開始了各種渠道的再就業行動。

微商怎么做?讀一位水果微商的奮斗記錄史! 經驗心得 第1張

沒過多久,我經介紹如約的應聘進入了一家本地微信公眾號內容運營的私營企業,得伯樂賞識在薪資較低的情況下,擔任了內容編輯及企劃的職位,久違的打卡上班、與90后協同工作的新鮮感讓我暫時忘記了壓力,似乎人一旦找到組織心也會變的安定。

突然而來的水果微商及供應鏈課題:

憑借著個人能力的積淀,在工作上我較為得心應手,也讓BOSS提高了對我的期待。入職后的兩個月有一天老板帶著興奮的給人數不多的幾個同事一起宣布了一件事:公司投資了一家本地水果供應商,下周那邊會帶人過來把合作項目上馬,你與兩位同事一起去學習模仿著開拓合作管道,未來你們這部門也轉入到水果供應戰場去。

突然而來的工作變化,讓我們都很好奇水果供應鏈這個新事物,而伴隨著解釋及合作團隊的入駐,讓我猛然醒悟到,原來是:微商來了!一個自采自銷的水果微商公司被老板收并了!也是從那一天起,因工作原因我不得不成為了一個名富其實的微商。

摸爬打滾的市場開拓及產品供應:

打工就要有打工的樣,對于公司的決策,我開始了快馬加鞭的學習及適應,怎么為公司創造利潤,答案很簡單:銷售!如微商一樣開展微信吸粉、直銷!或者借由一件代發的產品供應選擇天貓、某寶、微商的供應合作。因當時自問為公司貢獻個人微信社交圈,還做不到灑脫,且根據賣的越多,賺的越多的社會經驗,我選擇了后者,想明白后說干就干,打開某寶就點開目標客服最原始的推銷起產品來,多日的努力后,積累一些潛在需求客戶,這點也印證了越簡單粗暴的營銷方法,通過量化后會有一定的市場反饋。

功夫不負有心人,經歷了多次的產品供應價格的調整、與客戶多次的談判博弈后,我率先與幾家天貓客戶建立了合作,老板很高興,認為這從零到壹的一步,對于公司來說可比擬阿波羅登月的意義,請了大家吃飯。而不知后事的領導,卻不知這一步打開了一扇通往遺憾的大門。

微商怎么做?讀一位水果微商的奮斗記錄史! 經驗心得 第2張

每代發一件虧損一元!當這個消息從最后的產品供應成本核算表體現出來各自消化后,我們才意識到水果代發供應的水很深,從貨源品質 - 批發采購 - 損耗分揀 - 打包封裝 - 快遞發貨這段看似簡單的流程,所需支付出去的隱形成本非常大,而作為合作的微商、天貓、C店、平臺銷售前端,為競逐價格優勢,不斷的縮減自身利潤,同時打壓產品代發成本,更為頭疼的提出了一條讓我們無法接收的要求:果壞包賠!

任何公司生存是一需求,面對營銷前端的要求,即使無奈也得接受,公司開始了新一輪的以成本壓縮為核心的改制,經過努力最大程度的滿足了營銷前端的要求,且每代發一件水果,公司理論還可存留2-3元的毛收入,而我們面對的則是要做每日吞吐量的新課題。

措不及防的違約讓項目成為遺憾:

每日突破五千票訂單!在經歷了實踐與調整后,往后的打工日子似乎都一切順利,看著每日新增的合作渠道及遞增的訂單,讓不同年代的人聚焦在一起卯足了干勁,閑暇之余算起各自提成收入。隨著每日各路微商代理、合作網店的訂單增長,每日吞吐的訂單不僅考驗著服務效率,更考驗著公司流動資金的健康,直到某一天如約而至的合作雙方結算日到臨之時,兩個重要的網店客戶出現了拖欠款的行為,才驚醒了公司的神經。

資金周轉困難!是天貓客戶給予我們的回答,為了規避風險,在繼續為其發貨的情況下,我們多次與其協商溝通未果,最終在雙方都接受情況下打了欠條,終止供應合約。這措不及防的變故,不僅對業務造成了沖擊,同時也把老板的項目熱情打入了寒冬。

解散吧!多日后,在一起吃飯的同事面前老板說出了自己的想法,沉默 .... 項目的結束讓大家感到惋惜,我這短暫的就業也宣告了終止!

老鐵,芒果君這個名字你感覺如何:

再去就業?夜晚我與老婆吃飯時聊起了這個話題,老婆不置可否淡淡到:希望我能考慮清楚,再做決定!而我也明白老婆的深意,夜晚獨自在房門外吸煙,我心緒不寧的思考再就業與創業的問題,我的樂觀思想覺得自己就沿著此段就業的經驗,把集合代發供應的水果微商做下去應該可以,整理了下思緒,回屋對著電視的老婆問道:老鐵啊,你覺得芒果君這個名字怎么樣 ......

從零開始,獨立打造我的夢想王國:

既然說出了口,自然不能不戰而退,我被著老婆清點了下個人資產,不多24000元,按照上一次就業的經驗告訴我,這點本錢是做不了日常吞吐數千件的網店水果供應,唯一的選擇就是做體量稍小、周轉靈活的微商供應還勉強夠。在沒有選擇的決定面前,反而少了許多猶豫,我開始了從水果詢價、批發采購、打包封裝、快遞等一系列事項的調研及成本核算,幸好不是初入行業的小白,幾個月的經驗讓我比別人快的拿到了想要的價格、批發商及打包場地,盤算著當供應后端大致梳理妥當,我就可以撲向前端開展業務。

兩周后,在四處的張羅下“芒果君”這個聽起來有點卡哇伊的水果微商如約上線了,從自己的微信好友開始吧,對于自己微商創業我一點都沒猶豫就按下了廣告發送鍵,19.8元、29.8元、35.8元的水果產品嘩嘩嘩的立即霸占了好友的朋友圈,不多時就收獲了各路好友的評論及點贊,可是第一天沒見訂單!!!這怎么成,我夜里琢磨著,出門就光榮的臉我丟不起呀,在友情與面子下,仔細盤算了產品、方法、個人影響力的問題,抱著對水果人人吃、品質過關、價格更實惠的心理,我心一狠決定明天一對一的推銷!

謝謝老板支持,明天就安排發貨!第二天如我所料一般,在我一對一的推銷下我“強奸”了自己身邊的好友,不管是出于朋友的支持還是產品的吸引,反正我賣出了此生難忘的一個數字62單,夜晚在仔細統計好各類水果明細及收貨信息后,抱有信心的等待著第二天的日出,去親自采購與發貨!!

緩慢的客戶增長確充滿了干勁與希望:

經過第一次的強行推銷售賣,我這個水果微商算是在自己朋友圈制造出了點動靜,在接下來的幾個月中,出于品質的考慮依然每天穿梭于水果市場,經過拓展有部分水果批發商已愿意量少也幫我打包發貨,無需我親力親為,這無疑對我有很大的誘惑,節約出來的時間我可以更多的去做分銷及供應,但是出于自己人窮志短與上位東家的慘烈經歷,還是當小本生意來做吧,慢慢尋找點微商代理我的產品,雖然微商銷量不高,但是現金流交易沒有賬期對于我來說更安全。

條件有限使得我只能就這樣把風險控制在最低,耐下性子安靜的耕耘好自己的一畝三分地,外面世界雖然精彩,沒本錢連承擔風險的資格都不具備。而后的兩個月里幸運也眷顧了勤勞的人,陸續有幾位后來成為好友的個人微商代理了我的水果產品,合作過程中雖然出現幾次小意外,如同初生的種子在時間的堆積下,慢慢..慢慢的問題得到了解決,小小微商的未來越來越閃亮。

天命難為!唯有堅守可以改變命運:

真實的微商其實很忙,只要你愿意從早到晚都可以羅列出辦不完的事情,時間在勞動的過程中總是會過的很快,轉眼夏季悄然而臨,而我的小小事業也算步入正軌已能維持日常的家庭生活開銷。初為水果微商的我雖然功課做的不少,但仍對這個“夏天”的了解過于樂觀,云南一場連續2月的降雨沖毀了含我在內的一群水果微商的夢想,賠付...賠付...還是賠付,太多與我一樣的水果供應商,雖然做足了產品抵抗炎熱的準備,但先受潮在快遞途中又受熱的果子,沒有絕大多數人想象中的那么堅強。

微商怎么做?讀一位水果微商的奮斗記錄史! 經驗心得 第3張

人力不可勝天!連續的損失面前,不得不停止的產品售賣/供應,那段期間站在窗前的我不止一次的想過放棄,命運是如此嘲弄,但你想放棄一件事情的時候,并非是他人的鼓勵讓我前行,而是抱怨的客戶,讓我選擇了責任的承擔,也是這段經歷告訴了我一個人的“堅守”并非需要朋友的勉勵。

翅膀上的傷痕記錄了世界的不同:

多彩的天空一定是在風雨之后,每一道色彩都記錄了世界的不同。在經歷了客戶、供應伙伴、分銷微商的欺騙后,也讓我不得不重新審視自己合作的規則,人世間的道德共識,并非適用于網絡的世界且含我在內的微商都如此脆弱,經不起海洋風浪,現在我暫時已度過艱難的起步期,是時候改變一些合作規則,從最初的先貨后款七天的賬期,到只給予度過合作初期的代理三天的賬期,初次合作必須先款后貨,可能會喪失部分合作的對象,但我也需要保護自己的利益不遭遇如上家公司一般的淪陷。

在天空自由翱翔的微商,翅膀上也難免要留下不同的傷痕,而每一道傷痕都如同一抹色彩,讓人生畫面如此豐滿,如同曾寫過的十面埋伏的微商產業一般,有欺騙、有陷阱也有收獲。

不得不承認微商成為了我的生活:

如今微商已徹底改變了我的生活,如大多數人想象一樣,3部手機+1臺筆記本幾乎24小時開機,隨時接收著各路而來的信息,很多時候覺得自己應該去一趟醫院,因為心理隨時覺得自己的手機響了,別的手機黨多數是娛樂,我知道我是為了生活,幾年的堅持讓我目前微商收入還好,隨月份的不同收入也不一樣,平均下來每月還是能為家里增添個2萬左右的收入,比打工略強一些。

微商雖然改善了目前我的生活狀態,但是苦惱也挺多,常常被父母及媳婦抱怨,下來一方面不得不考慮如何能向日常上班一樣來應對微商客戶,節約一些時間該休息就休息,陪陪家人,另一方面則得考慮下未來如何發展了。


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    責任編輯:盛飛

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