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如何制定淘寶運營策略!

來源:未知 發布時間:2017-12-05熱度:我要評論
一談到戰略層面可能很多小賣家會覺得與自己無關,店鋪流量還沒幾個談什么戰略??!為什么小賣家做淘寶越來越難?難的不是淘寶,而是整個大環境都不好。我很贊成馬云講的一句話“今天你...

一談到戰略層面可能很多小賣家會覺得與自己無關,店鋪流量還沒幾個談什么戰略??!為什么小賣家做淘寶越來越難?難的不是淘寶,而是整個大環境都不好。我很贊成馬云講的一句話“今天你的生意不好做,幸運的是大家生意都不好做,而且會越來越不好做”。作為創業者必須做好持久戰的打算,所以從這個角度上來說“運營戰略”必須要制定。

  另外,很多小賣家做淘寶都是糊里糊涂或者道聽途說的一些方法技巧,可能你學到的方法和技巧根本就不適合你,最血淋淋的案例就是很多TOP賣家年營業額大幾千萬甚至過億,都是不賺錢,被庫存壓得喘不過氣來。他們出來分享的經驗其實是教你如何做大但不賺錢的經驗,這些經驗有何價值和意義。

  做淘寶就是創業,既然是創業都是想賺的比打工賺的多,簡單的原理,就是你都做了3-5個月了還賺不到5K-1W,一定是戰略有問題,3-5個月的時間只要用心學習的淘寶的一些基礎操作技巧方法都會了,還沒賺到個生活費,一定是方向走錯了。這就是要制定“運營戰略”的最核心理由。

  那如何制定一個悶聲發大財的淘寶運營戰略呢?

  記得上次看過長蘇老師的一篇帖子,提到一元理論和二元理論的問題,非常有共鳴。一條街道上面,同樣模式的街鋪頂多火一家,另一家賺錢,其它家都是勉強維持,這是定律。淘寶也是一樣的,同一個細分市場只有1家店鋪悶頭賺錢,1家只能說賺錢,其他家也是勉強維持。記住,這一家賺錢的店鋪未必是TOP1店鋪,這點不要忽略了,這是淘寶的特性決定的。如果你想成為這家悶頭賺大錢的店鋪,你必須要讀懂你的生存環境,即淘寶的賺錢模式。

  舉個簡單的例子:

  相信很多人都看過選秀的節目,比如:中國好聲音。你們看到的第一名、第二名、第三名….都是選票選出來了,如果細心一點的人你會看到臺下的親友團,親友團真的是親戚和朋友嗎?答案肯定是否定的。那這些人是誰?是觀眾,是付錢買票的觀眾,這些觀眾真的付錢了嗎?NO。假設,我是李**的親友團,我經常的票其實是李**免費送的,甚至爆米花、熒光棒、雪碧、服裝、小旗子都是李**買單的,李**的背后是經濟公司。那問題就變的簡單了,其實李**的親友團所有消費是李**的經濟公司再買單,誰的親友團數量多,誰奪冠的可能性就會變大,SO….淘寶的賽馬機制也是如此,你看到的TOP店鋪,對于淘寶來講就是KA商家,什么叫KA商家,就是淘寶的大客戶,每年簽約廣告費是有固定額度,廣告計劃是事先就制定好的,做為小賣家來講,你看到的是年終TOP1、TOP2、TOP3….的榜單排名,其實名次在開年的時候就已經確定好了,就是等著到年底發生而已,一般情況下變動不大。大類目TOP200、小類目TOP20,之內的其實大家運營實力都差不多,誰是TOP1、TOP2、TOP3….格局是定死的。說到這里,也許你會很灰心,本來還興致高昂,勵志要在淘寶創出一番驚天地泣鬼神的奇跡,被大圣老師這么一分析,你的信心蕩然無存。原來背后還有這么多的暗箱操作,這么多坑。你又錯了,這不是坑,也不是暗箱操作,這是淘寶的盈利模式,你以為馬大大是賺你的1000塊保證金和每天50元日限額的直通車費啊,那都是蒼蠅腿,肥肉是KA商家。人家開個淘寶網,也是辛辛苦苦做起來的,作為商業模式來說,賺錢是必須的,不賺錢才不道德,不賺錢怎么把平臺做的體驗度更好,把生態做的更完善呢?所以從這個角度來安慰自己,你心理會舒服很多。

  但是,大圣老師今天不是唱衰歌的,以上內容只是要讓你認清淘寶,認清淘寶的同時,更要認清自己的路線,那些TOP賣家的經驗分享可以聽,但千萬別照著做,你會死的很慘。那你要學什么樣的知識,要做什么樣的運營戰略?

  還是以選秀節目來舉例:

  李**得了選秀冠軍,她賺錢嗎?NO。也許你會說,人家名氣大了,廣告收入也夠了,而且還可以源源不斷的賺廣告費。你又眼拙了,名氣大了賺的第一波廣告費,能把選秀時候的開銷打平已經是不錯了,你說之后還會有源源不斷的賺廣告費的機會,那前提是你自身的實力是可以長久不衰的,反過來說,如果你本身的實力就是長久不衰的可以撐起一片天地的,選秀未必需要得第一,只要拿到一場TOP級的入場券即可,把你的實力隱藏一部分,再通過后續逐漸爆發,這樣粉絲對你的期待不會高,每次爆發都是一個亮點,你會越來越火。這才是悶聲發財的,選秀也投錢找親友團,但不投多,靠非親友團的選票,還有場外人氣投票,雖然是打折扣的,但是足以說明你是真正有實力的,最好是大家都還為你可惜,留著懸念。SO…淘寶運營戰略也是一樣的,不要想著去搶TOP排名,只要你是高轉化,高回訪的,你就是實力商家,花99%的精力去研究你的內功去,研究如何提高轉化,提高回訪回購。大圣老師可以幫到你的是,不讓金子埋沒掉,要告訴你如何拿到那張進場的門票,和站在什么位置最穩最好??!

  還是以選秀節目舉例:

  李**進入總決賽之前,是經歷過海選、小組賽、預選賽,最終才拿到了總決賽的資格的。再拿到預算賽資格之前,除非表現非常突出,可以提前被經濟公司簽約(即簽約KA商家),海選和小組賽一般不會有機會被簽約,這個時候就要靠你自己的經營了。首先選賽區也是個智慧,比如你海選時就在上海賽區,參加的是上海小組賽,你就傻逼了,特么高手如云,可能鍛煉的機會還沒有就game over了。哪有人就說咯,我去新疆賽區,特么一下子就跳出來了,你還是傻了,預算賽資格,會給新疆這樣的地方幾個名額呢?不同的賽區有不同的出線名額數量,比如上海賽區有15個名額,新疆賽區也許就3個名額,江蘇賽區有6個,浙江賽區有8個,安徽賽區…….就是跟店鋪層級一樣的道理,淘寶給每個類目都分成了7個層級,每個層級就是一個賽區,每個賽區給到的店鋪扶持名額是不一樣的,你要學會選擇層級,不是層級越高越好,也不是層級越低越好,你卡準投入產出比。你開一家店一天營業額10萬,但只能賺2萬,同樣的精力可以開3家3萬日營業額的店鋪,每家賺1萬就是3萬,活的很瀟灑。能聽懂的應該知道如何取舍了。店大風險高,店小風險低,店多風險更低,你們懂得,我就不說的太明了。

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    責任編輯:盛飛

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