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有了阿里巴巴的PC端店鋪怎能不會手機端店鋪運營

來源:網絡轉載 發布時間:2018-01-19熱度:我要評論
1688手機客戶端,是阿里巴巴1688.com為買家采購批發、賣家管理生意提供的官方工具。 如何讓買家獲得更好的采購體驗,如何讓賣家獲得更多的訂單,讓1688的無線市場變得更加繁榮熱鬧...


一、了解1688無線
 
1688手機客戶端,是阿里巴巴1688.com為買家采購批發、賣家管理生意提供的官方工具。阿里巴巴無線端運營托管
 
如何讓買家獲得更好的采購體驗,如何讓賣家獲得更多的訂單,讓1688的無線市場變得更加繁榮熱鬧,是1688無線工作室一直努力工作的目標。

 
二、買家需要哪種商品
 
首先分享下我們的經驗,按照我們的運作和觀察,認為買家需要的貨品可以分成三大類:
 
1.大路貨,買家追求的是性價比
 
2.品質貨,買家追求的材質、價格、供應
 
3.利基貨,買家追求的是新潮、設計、獨家。這是未來的方向。
 
對單品進行打折促銷,對于提升這三種類型的貨品的銷量,都是十分有效的。合理的設置促銷活動,不僅可以有引流的效果,讓買家更多地來到旺鋪,還可以提升買家的下單轉化率,提升買家下單的筆單價,這樣銷量就上去了。

 
三、無線營銷對賣家的意義
 
在大多數人都擁有一臺智能手機的2015年,手機上網已經是司空見慣的事情了,從1688的數據來看,已經有幾千萬的買家安裝過手機阿里客戶端,有數百萬的買家在手機阿里進過貨。
 
手機阿里給1688帶來的是交易額的增量,因為買家可以隨時隨地下單,買家購買的商品自然會變得更多。根據我們做過的買家調研顯示,活躍在線下專業市場,或者零售店主,他們是沒有電腦的,手機端采購是他們進貨的唯一手段。
 
現在手機端下單的買家,按照日占比來算,最高可以達到電腦端買家數的1/2,平均值可以達到電腦端買家的1/3。積極參與無線營銷的賣家逐步變多,這與我們的運作形成了合力,無線的交易量節節升高。

 
為了提升無線的交易量,無線交易和營銷產品在去年做了很多很大的改變:
 
1.無線進貨單體驗做了很大的改造,將進貨單體驗和打開速度提升了一個層次
 
2.賣家可以發放無線專屬的優惠券
 
3.賣家可以對商品設置手機專享的折扣
 
4.買家可以在手機阿里掃碼領取優惠券
 
5.買家可以在手機阿里上發起退貨
 
6.無線新用戶注冊自動綁定支付寶



四、手機專享折扣和手機折上折
 
想要吸引買家下單,對于商品設置手機專享的折扣,是一種十分有效的手段。而且,在無線客戶端上,我們會通過搜索加權的方式,提升這些性價比的商品的曝光量,讓買家更快的能看到這些商品,更快速的下單。
 
手機專享折扣和手機折上折是限時促銷工具支持的兩種打折形式 :
 
手機專享折扣(又稱之為手機專享價)這種說法含義是,賣家使用限時促銷工具進行打折,該折扣無線上可以享受,PC上不打折,為原價。
 
手機折上折的這種說法含義是,賣家使用限時促銷工具,進行打折,電腦上顯示一個折扣,手機上進行更大力度的打折,比PC打折還要便宜。
 
電腦和手機同價的含義是,電腦和無線上都進行打折,價格一樣。
 
適用場景介紹如下:
 
 
 
操作指南:
 
1.工具連接:
 
A.我的阿里--營銷工具管理
 
B.原限時促銷的操作詳細介紹:常見問題 -在線交易 --營銷工具 -限時促銷
 
C.手機折上折形式的限時折扣的使用方法:
 
D.手機專享形式的的限時折扣的使用方法:
 
 
 
無線端的展示效果(展示效果以實際產品的展示情況為準):
 
a)買家在查看搜索、旺鋪、Detail、進貨單、下單等地方都可以看到手機折上折和手機專享的商品,文案為“手機更優惠”。
 
b)搜索不僅能夠展示出特別的標記(如下圖),而且會通過排序加權的方式,讓買家更容易看到設置了這兩種折扣的商品。設置了上述兩種優惠的貨品在其它條件等同(相關性、交易因素、誠信因素等同)的條件下,可以得到優先展示。
 
 
 
c)旺鋪中會將手機折上折和手機專享的商品,展示在首頁:
 

 
 
d)商品詳情頁面也會展示出折后價和原價(圖略)

 
五、手機專屬優惠券
 
優惠券的管理頁面入口
 
手機專屬優惠券會在手機端的各種場景領取優惠券功能中得到優先的展示,其中領取推薦的優惠券的展示效果如下:
 
 
 
操作指南:
 
1.優惠券的設置功能詳細商學院優惠券課程
 
2.設置手機專屬優惠券,只需要在創建優惠券的時候,使用位置選擇“手機專享”即可
 
 
 
3.優惠券的二維碼查看方法:將鼠標移動到如圖所示位置可以查看該優惠券的二維碼
 
六、溫馨提醒
 
想要做好無線營銷,主流玩法是“手機特權”,給買家更多電腦端享受不到的優惠。目前手機上的促銷活動—“無線嘉年華”,也是電腦端沒有的。目前得到確認的消息,一些十分熱門的網站頻道,比如“伙拼”,也會推出手機專享商品。   阿里巴巴運營


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    責任編輯:盛飛

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