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如何提升你的的產品轉化率的幾個關鍵點?

來源:網絡轉載 發布時間:2018-01-26熱度:我要評論
如何提升你的的產品轉化率的幾個關鍵點? 淘寶代運營 決定轉化率因素: 1丶描述 2丶評價評分 3丶價格 4丶售后保障 5丶客服能力 這里重點說描述??!描述要怎么做? 做描述前,請先...

如何提升你的的產品轉化率的幾個關鍵點?


決定轉化率因素:

1丶描述

2丶評價評分

3丶價格

4丶售后保障

5丶客服能力

這里重點說描述??!描述要怎么做?

做描述前,請先明確自己是產品決定運營,還是運營決定產品。運營決定產品就不說了,一般都是產品決定運營的居多。

做描述第一步:風格審視,了解自己產品到底是什么風格!

食品(綠色,美味,特產等)

女裝(日韓,歐美,時尚,高貴,氣質,可愛,淑女等)

男裝(健美,帥氣,屌絲,胖瘦坨坨等)

化妝品(品牌,功效,少女,包裝,等等)

數碼類(價格,質量,視頻,售后等等等)

風格審視完,就要給自己定位好。然后開始做全店專修風格。一旦定位好,全店就都往這個風格去做了。

這樣子的風格化店鋪吸引力很大的,給人感覺很有特色很專一,是提升轉化率非常好的一步驟。

描述第二步:買家需求。來店鋪看產品的客戶大概2種:

(1)硬性需求產品。即是今天有這個需求了要買產品了。這種客戶怎么辦?直接捉它們痛點。最后,硬性描述:質量,售后保障等,最后再加附加東西描述其實不需要多,捉住內心主要需求即可,但是競爭同時也激烈,你懂得這么做,其他人也懂,所以捉痛點需求的時候就要更加細分出消費者的內心。。但是第一步請先做好定位。定位決定需求。

(2)閑逛消費群體。假如遇到這種消費者,我們要做的就是創造需求。怎么創造需求呢?也細分出來:這種客戶可能一開始根本沒買的意識,如果能讓它成交的情況,要么價格很給力,要么這產品描述確實非常吸引,要么一些文案內容剛好刺痛了它的內心。所以這種客戶成交概率就比較低。對于這種客戶,只能在價格上面,文案場景做描述,以及一些品質方面做描述。好吧,最后總結下吧:

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0:先來一段深入心扉的文案吧

1;需求點描述:(內心需求)(風格定位)需要花最多功夫時間去做

2:硬性需求(質量)

3:附屬配套(贈品,優惠券)

4:售后保障(解決后顧之憂)

描述就這樣子大概告一段落了,大家切記幾點:做描述時候,圖片別做的很大,打開速度很慢。二丶圖片一定要爭取高清美觀。三丶差不多的圖片就盡量少放,別畫蛇添足了。四,圖片下拉長度,別太長,該描述的描述完即可。

最后關于轉換的另外幾點:

1丶價格價格是很重要的一點,但是跟利潤掛鉤,做好價格就基本不要動了

2丶評價評分:評價剛開始做銷量的時候,你可以刷一筆,或者半送半賣的給老顧客。這樣子就能獲得相對不錯的評價。當然這些只能是剛開始做的。最終評價這個要最好售后。

3丶售后保障:小賣家訂單少售后這塊做起來比較簡單,可以給客戶一個個看到快收貨了,打個電話?;蛘呒某霎a品時寫個手寫紙條表示感謝支持。對于大賣家最好贈品,售后體驗。

4丶客服能力。純屬個人談判技巧,以及是否會懂的捉取客戶內心需求。

綜合以上幾點:描述轉換即可做的相對較好了。

還有一點,做完描述后,大家還要定位好自己的消費群體。比如你的產品是中高價格,那么你就要定位好你的群體就是中高價格了,然后再根據風格定位。切記了。

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    責任編輯:盛飛

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