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教你如何提高1688提高詳情頁的轉化率!

來源:網絡轉載 發布時間:2018-01-26熱度:我要評論
很多運營店鋪的小伙伴都有這么一個疑問,不斷優化關鍵詞、參加活動、增加曝光量,展現量蹭蹭蹭往上漲,可是瀏覽量、訂單量卻沒有成正比上漲。為什么呢? 這時候的你,就要檢...

         很多運營店鋪的小伙伴都有這么一個疑問,不斷優化關鍵詞、參加活動、增加曝光量,展現量蹭蹭蹭往上漲,可是瀏覽量、訂單量卻沒有成正比上漲。為什么呢?


 
這時候的你,就要檢查檢查你的價格、詳情頁、寶貝主圖了。                 誠信通托管
 
 
其實舉個很簡單的例子,你看到一家商店,什么吸引你走進去呢?是裝修和海報吧,亦或者是櫥窗里的產品吸引了你的注意。那么,相比于阿里,這裝修和海報相當于什么呢?相當于是主圖。當你在阿里上搜索一款產品時,你會因為什么點擊進去呢?優惠的價格、清晰的主圖、銷量點擊進去,那么如果此時你的價格和別人一樣,銷量也不相上下,但是別人的主圖比你高大上,那么這種情況下,消費者會點擊哪個產品就顯而易見了。因此,寶貝主圖要清晰,要第一時間抓住消費者的眼球,凸顯你的賣點,讓消費者覺得,這個產品順我心意!

 
那么點擊進入以后,什么能夠促成交易呢?線上和線下相比,不能做到真實體驗,那么這時候,詳情頁和客服就發揮作用了。

 
詳情頁要做到什么呢?要做到,消費者覺得產品的價值是高于價格的,用這個價格購買產品是值得的。那么就能促成訂單量。那么詳情頁具體要怎么做呢?

 
小編采訪多名資深運營,并查看各式詳情頁和經驗貼,小編整出以下幾點,希望對大家有用!

 
1、無線端和PC端裝修要分開,不可同用一個版本。不管是數據顯示,還是運營人員的運營經驗,都在說明一個問題,現在無線端不斷趕超PC端。毫無疑問,現在某寶、某東,主要流量都來自無線端,智能手機的不斷發展,不知不覺中改變了人們的習慣,隨時隨地可以網上購物,不僅僅只是局限在電腦前。1688雖為批發平臺,量大,但是現在越來越多的買家,通過無線端進行下單購買,因為其的便捷性。因此,要把握住無線端的流量,裝修方面就就要有所升級,不能只是停留在以往的基礎上?,F在都是觸屏手機,大家在滑動手機頁面時,如果前面三屏很吸引你的注意力,你就會繼續往下翻,否則你就會按返回鍵,再看其他的產品。因此,前三屏的內容要簡單、精煉、吸引人,否則你后面的詳情頁再好,也是無人問津。前三屏內容還要有個原則是,三秒鐘原則,內容能夠在三秒鐘清晰得被消費者看懂并被吸引。所以,在制作詳情時,要多花點心思,多借鑒,但不能照搬,照搬只會引起消費者的視覺疲勞,適得其反。

 
2、版面設計條理清晰。從詳情頁,可以看出買家是否都詳情頁上心了,是否真的把想說的話都表達在詳情頁里了。小編查看了多個詳情頁,有些詳情,邏輯清晰,每一步銜接毫無違和感,而有的,讓小編沒有繼續查看的欲望。為什么呢?小編舉個例子,剛開始是一句很感人的廣告語,接下來就是產品,而產品完是公司介紹,再產品的發展史,再公司實力,要小編說,產品歸產品一類 ,公司歸公司一摞,別粘合在一起,會降低消費者的閱讀好感。
 
 
3、要突出公司實力。阿里平臺的買家,大都是淘寶、天貓或者線下實體店的賣家,那么這些賣家除了看產品是否好以外,還有看什么呢?就是廠家實力,看這個廠適合不適合作為長期的貨源伙伴,若是對公司實力沒有詳細介紹,增加消費者的信任感,又怎么能增加訂單量呢?在阿里開過店鋪的人都知道,阿里店鋪大多走量,走回頭客,那么吸引別人即系購買,吸引別人大量購買的依據,除了產品,公司實力占了很多一部分。因此,在制作詳情頁時一定要體現公司實力。

 
4、適宜字體,清晰圖片,簡單明了。PC端上的阿里裝修,文字內容很多,那么放在無線端同樣適用嗎?因為是無線端,所以人們隨時隨地可以在阿里上購物,利用的是碎片化的時間,那么如何在短暫的時間里吸引別人的眼球呢?冗長的文字顯然是不合適的。清晰圖片,點睛的文字才是更好的選擇。才能瞬間抓住消費者眼球。字體要適宜,不宜太小影響閱讀,空隙不宜太密,否則會影響消費者的閱讀感受。

 
5、突出產品特性,要有唯一性,根據產品性質挖掘產品。這點非常重要!網絡平臺各類商品層出不窮,同類商品更是數不勝數,那么如何在眾多商品中勝人一籌呢?那就看產品是否具有別的商品所沒有的特性,很多人不知道自己商品的特性是什么,就一味抄同行的文案,特點,那么這樣的產品還具有特性嗎?那能是你獨特的賣點嗎?產品跟他人一樣,特點也一樣,那你產品的吸引力不就欠缺了嗎? 因此,一定要找出自己產品與其他產品的突出點。
 
 
6、細節實拍。阿里和淘寶的詳情頁相比,阿里的裝修是比較大致的,淘寶的較為細致,但是如果你的詳情頁有細節的實拍,會讓消費者更好地看到你的產品,了解你的產品,促成產品的成交。讓消費者有代入感,代入感是非常重要的,讓消費者將自己代入到你設計的場景中,成交率就大大提升了。                                                                                  阿里巴巴運營                    





 

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    責任編輯:盛飛

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