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1688店鋪怎么樣設計產品詳情頁才最好

來源:網絡轉載 發布時間:2018-01-16熱度:我要評論
任何不以轉化為目的的詳情頁設計都是耍流氓!詳情頁設計的再漂亮丶再有風格(當然,一般情況下,漂亮的詳情頁對轉化總歸是會有幫助的),如果1688運營轉化率不能提高,也不算成...

                                                                     1688店鋪怎么樣設計產品詳情頁才最好
任何不以轉化為目的的詳情頁設計都是耍流氓!詳情頁設計的再漂亮丶再有風格(當然,一般情況下,漂亮的詳情頁對轉化總歸是會有幫助的),如果1688運營轉化率不能提高,也不算成功的詳情頁;相反,即使再被唾棄的詳情頁設計,如果轉化率能提高,就是成功的。
這就跟腦白金的廣告是一樣的:你說腦白金的廣告被罵了多少年了?但是人家就有效果,這就是王道?。ó斎?,我這樣說,會被設計大神唾棄的?。。。。。?/div>
但是我總覺得詳情頁設計是有邏輯可循的,所以,接下來就給大家說一說詳情頁的設計的一些原則性的問題吧!這些問題更多的是從邏輯上著手,而不是從視覺美觀的角度去著手!
第一:首屏聚焦原則
簡單的理解,就是第一屏一定要能夠吸引目標手中的眼球,讓他們有興趣繼續往下滾動網頁。別調試丶提高停留時間,這是詳情頁首屏最主要的作用。
首屏到底應該放什么?也許N個設計會有N個不同的答案:關聯銷售丶實力展現丶產品主圖丶促銷圖……,每一種說法理由都很充分!
但是,我覺得,不管是放什么,一定要遵循一個核心點:你的首屏設計恰好是消費者很關注的,是消費者想看到的。
我們舉個例子:
前天的時候,我分析狗糧這個類目的時候,發現了詳情中的高頻正評關鍵詞和負評關鍵詞。
我們會發現:
(1)有的用戶很關注有沒有贈品,是不是很劃算;
(2)有的用戶很關注狗狗是不是喜歡吃
這兩個焦點是用戶購買狗糧的時候非常關注的!那么,根據首屏聚焦原則,我們就可以根據這兩點去設計詳情頁首屏。
比如,既然關注贈品,那么第一屏就是買一贈多,我把贈品全列出來,給用戶視覺上的足夠沖擊(淘寶上有一部分賣狗糧的就是這么做的)
關注狗狗是不是喜歡吃怎么辦?搞個互動:賣狗糧的時候,贈送夠狗狗吃一頓的小包裝,只要狗狗不喜歡吃,全額退款!
(當然,一定會有人擔心:惡意拍等等各種問題。我的理解就是,只要你的產品是OK的,是沒有問題的,對自己的產品有信心,這都不是啥大事兒?。?/div>
第二:價值塑造原則
在淘寶上打價格戰很多時候真心不靠譜,因為淘寶上幾乎可以說“沒有最便宜,只有更便宜”。所以我覺得詳情頁當中一個非常重要的任務就是告訴消費者:你值這個價錢。一般的價值塑造有這么幾個基點,并且是逐層深度的:
(1)產品本身的基點:原材料丶大小丶形狀丶顏色丶款式丶品質丶原產地等等;
(2)附加值基點:贈品丶包裝丶售后等
(3)品牌概念基點:自己獨特的風格
(4)唯一性基點
第三:場景帶入原則
消費者什么時候購買欲望是最迫切的?一定是有需求的時候,而消費者在特定的場景下需求一定是非常旺盛的。
我們舉個簡單的例子:
消費者什么時候會想買臺燈?一定是熬夜的,對不對!為什么買?晚上想熬夜工作,但是家里人要休息,如果開燈的話會影響別人休息,所以需要買臺燈。
所以詳情頁設計中,你就可以嘗試把消費者帶入到這樣的場景中:熬夜工作,影響了宿舍的同學丶家人等的休息,解決這個痛點。
我們再看一個蘋果的例子!我看過大概十幾個賣蘋果的店鋪,我發現賣的好的店鋪有一個共同點:
蘋果拍的都是要有一些水滴在上面,這樣可以顯著蘋果非常的新鮮,水靈!
然后,文案描述當中,類似于這樣的關鍵詞一定會經常出現:
怎么樣,是不是有口水要出來?這就是場景帶入!
第四:速戰速決原則
很簡單,就是通過活動的設計,比如限時丶限量等等,盡可能的促進轉化!
第五:賣點強化原則
詳情頁當中一定要突出賣點,這是毫無疑問的,對吧!但是到底應該怎么突出?這個在我們前面的文章當中我提到過很多次了:一定要強化唯一的核心賣點,然后用輔助賣點進行扶植!千萬不要什么賣點都想突出,那最終的結局就是消費者什么都記不住。
同樣是賣韓版的女款小西裝,A產品全篇在強調一點:我修身丶我修身丶我修身??!
B產品呢,我面料好丶我款式新丶我修身丶我細節好……
消費者肯定是能記住A的!
有人說,那我賣點多,什么都不舍得怎么辦?好辦,1688運營時先找到最核心的賣點,然后所有的輔助賣點全部去扶植這個核心賣點!

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    責任編輯:盛飛

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