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黃金標題優化法:這樣寫標題才會引爆流量

來源:未知 發布時間:2017-12-29熱度:我要評論
很多大神覺得寫標題很簡單,幾分鐘就能寫完,我不贊同這種寫法,標題是手淘搜索的基礎。造房子要是基礎不好了,樓還沒蓋幾層可能就塌了。而且大賣家和中小賣家因為層級、資源...

很多大神覺得寫標題很簡單,幾分鐘就能寫完,我不贊同這種寫法,標題是手淘搜索的基礎。造房子要是基礎不好了,樓還沒蓋幾層可能就塌了。而且大賣家和中小賣家因為層級、資源和資金的問題,所以寫標題又不一樣了。

大賣家是捕大魚,中小賣家只能抓漏網之魚。大賣家是在大魚塘里捕魚,中小賣家只能在自己的小魚塘里捕魚,等自己有實力了再去跟大賣家競爭。

很多人認為,我做標題只要把行業熱搜的詞符合自己產品的詞放進去組合就好了,或者說,我只要把賣的好的跟我同款的標題復制一下,改動一下就行了,他能賣爆,我也能。這個是大錯特錯的。

我們在寫標題的時候,必須結合自己的店鋪層級,資金和資源,產品適合匹配的人群去寫,而不是盲目的復制或者幾分鐘就隨意組合一個標題出來。

標題,首先是讓淘寶搜索抓取到,淘寶搜索系統會給標題拆分,拆分出不同的關鍵詞詞組,買家通過搜索不同的關鍵詞詞組,淘寶搜索系統再把產品曝光給買家。既然標題會給買家曝光,如果曝光一樣的情況下,點擊率越高,流量肯定越多,所以我們的標題就要往高的點擊率做起來。所以,一個好的標題,必須也要做到點擊率高,點擊率高,就要標題的詞符合產品,符合買家的購物需求,就是精準,除了詞精準,標題的順序必須要滿足正常的閱讀順序,不能亂七八糟,讀不通順。

引爆流量,我們可以這么理解,展現一定的時候,點擊率高,那么流量就高,流量高了,轉化率一定的情況下,銷量就高了,銷量高了,坑產就高,權重上升,展現又高了,這是一個環環相扣的過程,點擊率就是一個產品的核心所在。

大賣家有資金有資源,標題上會選擇大詞,熱搜詞。但是本質上,還是要找符合自己產品的精準詞來組標題,用來做點擊率這個基礎。我們可以算一筆帳,大賣家隨便一個主推爆款,一天流量5萬,如果點擊率高1倍,流量可以到10萬一天,轉化率不變的情況下,是不是可以銷量翻一倍?所以大賣家寫標題,也不能盲目。

寫標題的第一步,就是做關鍵詞詞表。很多派友可能看過太多的帖子寫標題,要熱搜詞,下拉框,淘寶排行榜,top20萬,軟件導詞,系統推薦詞,甚至直通車里找詞。其實都沒有必要,我們需要的詞,淘寶生意參謀市場行情的搜索詞查詢里就有,我們要的是有搜索人氣的詞,同時一定是符合自己產品的詞。

制作關鍵詞詞表,首先我們要確定我們的產品精準的核心主詞,一般是二級詞,有的類目小,就是類目主詞。精準的核心主詞,可以拓展開黃金長尾關鍵詞,更近一步的精準符合我們的產品。例:男童襯衫是一級詞,男童長袖襯衫可以算精準核心詞,那么男童長袖襯衫加絨就是精準黃金長尾關鍵詞,更符合產品。

我們通過核心詞,就找出黃金長尾關鍵詞。把7天搜索人氣不低于2000的黃金長尾關鍵詞的 搜索人氣,點擊率,商城占比,寶貝數量,轉化率數值,類目占比 這些數據加入表格里,先初步刪除跟自己產品屬性,不符合自己的關鍵詞。第二步,分析詞,根據自己店鋪目前狀況分析一些能用的詞,把自己不能用的詞刪掉。首先是類目占比問題,有些關鍵詞,可能多個類目都有占比,這樣就稀釋了我們主要核心詞的類目占比,就拿燈籠來說,燈籠這個關鍵詞主要類目占比是燈籠,占比達到95.34%,而燈籠燈泡這個關鍵詞,

燈籠類目占比只有47%,所以在我的寶貝放在燈籠類目里的時候,燈籠燈泡這個詞即使屬性符合,但是因為類目占比太低,放在標題里,也會影響我整個寶貝的展現曝光,所以必須刪除,不能組我的標題。這個只是我舉一個例子,但是分析關鍵詞是很多派友忽略的一個非常重要的步驟,太大意而做出的標題會影響后面的曝光展現量,進而影響一個單品的正常發展。其次是商城占比的問題,如果是天貓店鋪,可以使用商城占比高的詞,如果是淘寶,就必須要避開這些詞,否則會影響自己產品的點擊率,進而影響到寶貝的健康上升權重。

最后我們要大概參考關鍵詞的轉化率,因為我們再操作一個款式的時候,除了點擊率外,轉化率也是一個重要指標,有些關鍵詞過低的轉化率會嚴重拉低我們產品的轉化率,所以再組標題的時候也要刪除轉化率低的關鍵詞。接下來就是第三步,組標題了。組標題要有2個原則,不得隨意變動關鍵詞的位置;不得把緊密的關鍵詞隨意拆分。

我們來舉例說明。燈籠掛飾 新年 這個關鍵詞再組標題的時候,必須要組成 燈籠掛飾XX新年,必須安排這樣的順序,不得安排 燈籠掛飾新年這種組合。同樣 春節燈籠 不得安排 春節XX燈籠 這種組合。我們就開始組標題,首先是第一個關鍵詞 燈籠 , 第二個是燈籠掛飾, 那么我們的標題就是燈籠掛飾第三個詞是 新年燈籠, 那么我們的標題 現在是 新年燈籠掛飾第四個詞是 春節燈籠,這個春節燈籠和新年燈籠 都與燈籠緊密,那么我們究竟用哪一個緊密燈籠呢,這里就要用到關鍵詞的競爭度指數。

競爭度指數=搜索人氣*點擊率*支付轉化率/在線商品數新年燈籠的競爭度指數=8240*116.15%*8.79%/188073=0.004473春節燈籠的競爭度指數=7854*114.92%*7.48%/165011=0.004091我們就可以看到,新年燈籠的競爭度指數大一些,優先 新年燈籠 這個關鍵詞精密。因為下面的一些關鍵詞,搜索人氣都沒有新年燈籠高,所以即使計算出來競爭度指數比新年燈籠這個關鍵詞高,也不在優先緊密。余下其他關鍵詞 戶外 防水 陽臺 宮燈 仿古 中式 過年 植絨 等這些關鍵詞 要按照買家正常能合理的閱讀順序組合進去,節日屬性詞放一起,款式屬性放后面,切記屬性詞修飾詞亂擺放,讀起來也不通順。我們組合標題可以如下:新年燈籠掛飾 結婚元旦春節過年中式戶外防水植絨宮燈 仿古陽臺注意:除了圖片能影響點擊率外,標題的合理順序,符合買家的正常閱讀習慣也是一個重要因素。這個店鋪從一開始的,不管怎么優化,流量一直沒起來,23號接手后就優先修改了標題。

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    責任編輯:盛飛
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