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一個合格且高流量的標題是怎么寫出來的?

來源:網絡轉載 發布時間:2017-12-15熱度:我要評論
關于寫標題,一直有兩種意見,一種是,只要隨便寫寫就行了,淘寶運營的關鍵是刷單、上活動、推廣等等;還有一種意見就是一定要非常精細的選詞。所以,我這里用了這樣一個前提...

關于寫標題,一直有兩種意見,一種是,只要隨便寫寫就行了,淘寶運營的關鍵是刷單、上活動、推廣等等;還有一種意見就是一定要非常精細的選詞。所以,我這里用了這樣一個前提“寫一個最合適的寶貝標題”,而不是說最牛的寶貝標題,因為牛還是不牛一定要建立在特定的條件下。比如特定的類目條件、特定的店鋪基礎等等。下面這些標題寫作的干貨,都是我在長期的實踐中總結出來的,涉及的類目也比較廣泛,如果有特定的適用條件,我會提前給大家標示出來,避免誤導大家。淘寶代運營

1. 標題當中選詞的第一原則是:高度相關性

我們都知道標題當中首先不能用極限詞、敏感詞等,這是前提,接下來就是關于濫用關鍵詞的問題了。比如用了別人的品牌詞,用了屬性不相關的詞,用了不相關的熱詞等等。常見的例子:

賣李寧籃球鞋的,標題中有“比耐克好”;

明明是歐美范的,但是因為“韓版”的搜索人多,所以標題中加“韓版”兩個字;

因為“中國新歌聲”很火,雖然不相關,也加到了標題當中。

這種做法為什么非常的不值得提倡呢?主要有三個原因:

(1)搜索引擎在給你匹配關鍵詞的時候就不太可能給你這些詞

搜索引擎最開始給你匹配關鍵詞時,主要參照的標準是你的寶貝屬性、詳情頁文案等等,比如你的寶貝屬性當中風格是“韓版”,那么韓版相關的關鍵詞就會優先匹配給你,而跟歐美相關的詞是不太可能匹配給你的,所以這些不相關的詞你用上了,反而是浪費了字數,卻帶不來效果。

(2)即使被展現了,也不會有轉化

比如,一個用戶搜索“韓版連衣裙”,那么她的本質需求,轉化關鍵詞就是“韓版”,如果這時候你是一個歐美范兒的,即使你的寶貝因為標題中含有“韓版”這個詞被展現了,消費者點擊進去后,會發現這不是自己想要的,從而不轉化。

(3)各方面數據指標下降,影響店鋪的自然搜索權重

這應該是最重要的了,就像第二條說的,因為流量不精準,所以不會轉化,同時你的跳失率也會提高、頁面停留時間降低、深度瀏覽程度降低,這些數據指標的全面下滑,導致了店鋪綜合質量得分的大幅度下降,進而影響商品的自然搜索排名,包括你的正常商品、正常關鍵詞也受到了比較大的影響,這就得不償失了。

曾經有人開直通車的時候,會為了要展現,把不相關或者弱相關的詞也都放上,說實話,我是不太贊同的,不管你處于什么經營目的考慮,這都不是一個好的決策。

2. 千萬不要抄別人的標題

這種抄別人的標題,主要包括三種情況:抄競爭對手的、抄銷量高的或者人氣高的、高度仿制別人的標題。

持有這種想法的人,他們的愿望是美好的:我的標題用的跟競爭對手是一樣的,那么競爭對手可以有排名,我就可以有,然后我的價格比競爭對手的低,用戶搜索到這個商品的時候,我的商品就有優勢了。

我想說:很傻很天真,如果淘寶這么容易玩兒的話,那不是誰都可以迅速賺錢了。應該說標題中的關鍵詞只是你的商品能不能展現的一個必要條件,也就是說標題中必須含有用戶要搜索的關鍵詞(一般情況下)。

但是,因為決定是否能夠展現的重要條件是:店鋪的權重、寶貝的權重等等多大200個指標,而這些指標不同的店鋪情況是完全不一樣的,這個標題,人家用了,并且獲得了很好的展現,說明這個標題就是最適合人家的標題,但未必(有99%的可能性)就恰好也是最適合你的標題,別人有展現,你卻沒有展現。

另外,還有一個問題。當你復制別人的標題的時候,首先搜索引擎機會得到一個印象:你并不是一個新品(因為你連標題都跟別人一樣了),既然不是新品,那么就抱歉了,給你的新品流量扶植肯定會少很多,本來你可以得到較多的機會,但是就因為抄了別人的標題,這種機會就大幅度減少,這有點兒悲催吧。

所以,如果你是分銷,千萬不要把廠家的數據包拿來就直接上傳,那樣意味著你沒有什么機會了。

3. 你每個標題中都應該在剛上新的時候敲定一兩個權重詞

因為流量碎片化分配的原因,每一個寶貝都很難有大量的詞可以涌入,一般會根據你的店鋪層級、店鋪權重分配有限的關鍵詞進店(店鋪層級越高、店鋪權重越高,進店關鍵詞就越多),可能對于新品新店來說,進店關鍵詞一般也就在5個之內。所以,這時候,你應該在寫標題之初,就敲定一兩個權重關鍵詞,然后爭取重點去優化。

那么這個權重關鍵詞的標準是什么呢?很多人會說什么下拉框、關鍵詞表一類的,一聽就頭疼。我們的選詞方法,還是只有一個:生意參謀——市場行情——搜索詞查詢——最近7天數據——無線端,然后計算每個詞的競爭力:

競爭力的計算公式=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品數*10000(如果大家想知道最全的關鍵詞選取方法,可以看文章最下面的個人介紹聯系一下我

然后根據競爭力的大小選出來詞以后,你要確保至少有一個以上的關鍵詞是完全匹配的(所謂的完全匹配就是看生意參謀推薦的是什么樣子的,人家哪個詞在前就哪個詞在前,人家有空格就有空格)。

然后針對這一兩個詞適當的補上一兩單,權重就會迅速積累,尤其是在新品期。

4. 在第一個下架周期結束后,你要調整你的優化策略

但是并不意味著你當初選擇的關鍵詞就是你的權重關鍵詞,搜索引擎畢竟是經常抽風的,所以,在第一個下架周期結束后,我們還需要調整一下我們的優化策略,方法是:

生意參謀——經營分析——商品分析——商品效果——找到你想分析的商品——單品分析——選擇無線端數據。

 

然后你把這個寶貝的關鍵詞效果表格全部下載下來,放到一起進行分析,看哪個關鍵詞引流的效果是最好的(最多的流量、最好的轉化),那么這個關鍵詞看是否跟你原來敲定的權重關鍵詞一致,如果不一致的話,就需要調整一下,調整的方法就是“順勢而為”,搜索引擎給你什么詞,你就在這個詞上補單,強化權重。

 

(注:這個表格我沒有截取完全,大家可以從生意參謀里面下載,下載只能下載一天的,你把連續幾天的數據都下載下來,然后合并在一起進行分析)

5. 寫標題的時候,一個非常重要的原則是:用戶的閱讀體驗

其實我真心沒有研究過,什么空格原則、前后原則、緊密原則等等,這些東西有人說有效有人說無效,具體的我也不知道。寫標題的時候到底誰在前,誰在后,加不加空格,我覺得只有一個基本的判斷標準:是否有利于用戶的閱讀體驗。

尤其是對于新品來講,你要注意一個問題,搜索引擎會通過關鍵詞或者下架時間或者類目搜索等等給你展現的機會,但是只是給你機會了,而不是給你流量,能不能抓住機會實際上再很大程度上決定著下一個下架周期,搜索引擎還會不會給你分配展現的機會!這就是點擊的問題。

所以,標題不僅僅是給搜索引擎看的,更重要的是他還給用戶看,決定用戶會不會點擊你這個寶貝,所以標題的閱讀體驗就會很重要了,你要讓用戶看完標題后,就知道你賣的是什么,就知道你寶貝的重要屬性是什么。

6. 附加:淘寶搜索引擎公布的唯一的三個標題寫作原則

很多人都在想,標題應該怎么寫,有沒有什么原則,這個沒有明確的標準,所以我就把淘寶搜索引擎公布過的標題寫作原則說一下吧:

(1)單字完全匹配原則

一般情況下,標題中必須完全包含用戶搜索的關鍵詞的每一個字,寶貝才有機會展現,比如:用戶搜索“穿著很漂亮的韓版童裝”,那么你的標題中要包含所有的字,才有機會展現。但是有一些特殊的詞會是不一樣的,比如,如果用戶搜索“包郵”這個詞,那么只要你設置了“包郵”,標題中沒有這兩個字也是可以展現的。這種詞還包括一些類目詞。

(2)單詞純粹展示原則

如果用戶搜索的關鍵詞在淘寶搜索引擎的詞庫當中,那種你的標題必須跟用戶搜索的詞完全一樣,包括前后順序,比如用戶搜索“三輪車”,那么你標題中不僅僅要包含這三個字,這三個字的順序也是不能變化的。

(3)詞組無序展現原則

比如用戶搜索“韓版童裝”,那么理論上講,“韓版”和“童裝”這兩個詞,誰在前,誰在后,中間有沒有空格,有沒有加上其他的詞,是沒有任何影響的,并不會影響展現的權重。

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    責任編輯:盛飛

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